Funil de Vendas

Como utilizar o Funil de Vendas, para Vender Mais ?

A Rotina de Vendas deve ser algo descomplicado, para isso deve-se usar um método de vendas . Com ele seu dia-a-dia será mais produtivo, um método de Vendas muito utilizado é o Funil de Vendas,  é  um mapa de como proceder em cada fase da venda, veja abaixo:

 

  • Primeiro contato 

Estude o seu Mercado-alvo e faça contato com clientes que realmente tenham interesse em o que você vende, não perca tempo com clientes e nichos de mercado sem poder de compra.Essa fase também é chamada de prospecção de clientes.

  • Entende as necessidades dos seus clientes

Cada cliente tem uma necessidade diferente de compra, entenda porque ele pode vir a comprar de você.Uma vez descoberta estas necessidades, você estará apto a oferecer com mais assertividade o produto/serviço certo para cada cliente.

  • Faça Proposta Comercial

Uma boa proposta comercial, além de ter preposição de valor, deve levar em conta mais dois itens:

  • Os argumentos de venda sobre o produto e a ordem em que serão apresentados.
  • Preço competitivo e esclarecimento do problema que seu produto irá resolver
  • Negociação da proposta

Negociar é uma arte, para isso você deve estar bem preparado, conhecendo sua concorrência e saber argumentar sua proposta de valor. Venda os benefícios do seu produto  e não características !

  • Fechamento da Venda

Você sabia que 90% dos vendedores não fazem a pergunta de fechamento aos seus clientes? Pois é o fechamento é o momento da verdade, onde você pode ganhar ou perder o cliente para a concorrência, seja criativo em fazer a pergunta final: Vamos fechar o contrato?

O sucesso em vendas na verdade é uma combinação de Conhecimento, Metodologia e Proatividade. Se um desses itens faltarem muito provavelmente, você nunca terá sucesso em vendas.

 

Escrito por

André Lima – Hub Vendas

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